媒介：就像 中国制造 的突起改变了世界经济图景，今天 中国立异 也正日趋带给全球深层改变。陪伴着新一轮科技和财产革命不竭萌生，立异已成为全球竞争高地，从企业到国度，以立异求胜，遍及成为计谋性决定。

惟立异者强成为现今时期的先声。虽是传统制造业，家居行业的立异气力也从未缺席，作为立异主体的建立者们，一向走在引领时期成长的前端，用他们的立异故事和立异雄图记实这个时期的成长。鉴在此，新浪家居结合深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，特殊推出 立异者说 系列报导，挖掘家居业的立异品牌，展现其立异思绪与看法，寻踪家居行业沿革与将来成长机遇。本文彩访的是爱依瑞斯副总裁陈力。

爱依瑞斯副总裁陈力

跟着用户代际的转变，新消费时期的到来，家具企业或早或晚都要面临若何拥抱年青化消费主力的问题。而 立异 是企业触达年青消费群体的手段之一。

品牌应如何立异才能吸引年青人群 、 若何打造新的年青人品牌的计谋定位和运营 、 新渠道若何触达新消费群体 等一系列问题困扰着企业的成长。也有部门家具企业口头上喊着要拥抱年青人，但步履上却仍像老年人。

说到年青消费群体，难免要谈到时尚；而说抵家居行业中时尚品牌，爱依瑞斯是一个不能不提的名字。但是，即使是一向以时尚、年青为导向的她，在2019年也仍然在上下求索。在产物立异上，用新品牌、新形象、新弄法，自动拥抱年青人；在渠道模式立异上，在原有根本上发散延长，用更多元的体例触和用户群。

在消费主力逐步年青化的将来，爱依瑞斯的摸索值得一看。

细分！再细分！

按照《腾讯营销洞察家装行业调研》陈述数据，当前80、90后已成为家装市场两年夜中坚气力，占比别离到达33%和29%。分歧代际之间的消费需求与消费习惯有着较着的转变。深爱游戏耕行业24年的爱依瑞斯，也对准了年青客户群体，在2019年6月推出了新品牌 莫拉。

对新品牌的打造与运营，爱依瑞斯有本身的一套方式论。

在品牌定位上，爱依瑞斯做好客户群的细分与精准市场定位。新品牌莫拉的方针客户春秋群体和需求群体与原本的米兰达系列有所区隔。且与米兰达系列组合，构成双品牌运营，以抢占更年夜份额的布艺沙发市场，巩固其在中国布艺沙发范畴的地位。

在设计上，莫拉主打西班牙气概，贯彻着西班牙热忱而奔放的个性，把加倍夸大斗胆的把色采的元素融入到产物设计中，让其加倍布满个性，豪情，也更合适崇尚自由的年青的审美，也合适今世年青人自我、个性、背叛的时尚寻求。此气概在中国市场上其实不常见，算是挺拔独行，比力个性化。将西班牙时尚元素与浓烈的地区色采相连系，又承载着爱依瑞斯品牌文化，出力为消费者打造异域风情时尚家居。

2019年8月，爱依瑞斯曾约请各年夜媒体出席爱依瑞斯莫拉品鉴会，开启一场关在新女性精美糊口体例盛宴。本次勾当上，爱依瑞斯董事长范姗姗密斯、产物设计总监MOMO密斯空降现场加持，环绕新女性糊口体例睁开设计沙龙，共话新女性夸姣糊口，与浩繁实力年夜咖，为莫拉发声。

对此，爱依瑞斯的考量则是80、90后对家居糊口的要求，具体到糊口体例与产物气概上，从产物造型设计、色采搭配与家居整体感都产生了转变。

莫拉系列产物色采搭配斗胆奔放，造型、线条简练，合适年青人的审美和热忱开畅的特质。整体的搭配与尺寸也按照年青群体的家庭需求进行定制，恰是为个性、有活力、崇尚时尚的新生代消费群体而生。

莫拉系列是爱依瑞斯多年来收集与领会欧洲时尚糊口体例的气概元素和理念而降生的，由意年夜利知名设计师马克与国表里优异设计团队合作打造而成，是爱依瑞斯对消费端与市场真个深度调研产品。

莫拉的西班牙气概，是爱依瑞斯向欧洲整体元素与气概的延长，延续了爱依

瑞斯产物的设计立异与色采转变。

确切，从百变的设计气概，到刺绣、蜡染等工艺与家居的奇妙连系，再到现在以色采叫醒年青人对潮水时尚的寻求，立异恍如是爱依瑞斯与生俱来的能力。

至在新品牌的运营问题，爱依瑞斯更有讲话权。按照消费需乞降审美特点，莫拉做了专项调研与精准画像，并依托获得的数据指点产物设计、品牌宣扬、营销策略等。

起首，莫拉连系年青快时尚的品牌调性，以西班牙艺术打造门店特点，晋升客户的家居糊口体验。在以往专卖店的根本上更重视相干的配套产物的丰硕性，并环绕着一个主题营建精美的整体家居空气。

其次，推出 M族 文化符号（ M族 首要指个性、豪情、崇尚时尚年青群体）。以社群圈层的模式，把属在莫拉的方针用户和有配合行动爱好的人圈层做社区文化，增强品牌认同感。如斯新潮的弄法在家具圈里也是极其罕有。

另外，莫拉还以多种体例将本身的时尚活跃的品牌形象投放到年青人存眷的前言中，与明星合作，晋升品牌调性与存眷度。

明显，这一系列新弄法的背后，是爱依瑞斯以洞察消费，链接年青用户，晋升其体验感而做的品牌植入计谋。

新渠道、新结构

家具行业渠道分化，流量分离，年青用户的采办体例与接触点也在产生转变。

爱依瑞斯是新渠道最早的探路者之一，时刻存眷着用户消费习惯的转变，早

在2014年就最先整合线上渠道，结构各电商平台。同时，爱依瑞斯重视不雅察线上线下用户的消费习惯、消费体例和消费数额等多方面的改变，并和时做出响应调剂。在原有渠道模式上发散延长，渠道实现多元化。

此中，莫拉系列是爱依瑞斯渠道立异和多元化的测验考试。爱依瑞斯经由过程线上渠道取得互联网消费的年夜数据，以此推生产品；按照莫拉气概与其春秋段定位，进行多元化结构。从其方针客户的春秋层与消费需求动身，从头打造产物并测验考试新模式。如，区分在现有的电商和传统渠道，莫拉系列连系爱依瑞斯今朝线上线下渠道，与消费者产生更多可能。

对爱依瑞斯品牌来说，分歧的渠道对主流价位和尺寸会有区分和转变。但品牌的魂灵和主线必需是一致的。

不管是线上自力的产物系列，仍是线上线下同享的产物系列，产物的价位、尺寸或合用户型可以有所分歧，但其毗连的焦点点是爱依瑞斯独有的气概和特点。

市场在变，消费者在变，渠道在变。可是，不管是爱依瑞斯，仍是其他的企业，只要能找到适合的模式，就不会落伍。

面临市场端与消费真个一系列转变，爱依瑞斯自动拥抱年青的消费主力，从设计、产物、渠道模式上寻觅到企业成长的冲破口。

陈力认为，家具行业的立异，首要分为产物立异与渠道模式立异两方面。

从产物立异的层面上看，中国度居界与市场情况已具有立异设计的泥土，也有了家具立异设计的要求，并且产物更新迭代的速度要求更快，对产物的设计感要求更强烈了。这一趋向不但是由行业驱动，更是源在消费真个转变与需求。其次，中国的家具品牌与家居财产已走过了进修、模拟的阶段，一些原创品牌日益成熟，最先有了本身的特点，并构成财产。

从渠道立异与模式立异层面上看，家具行业的立异需要模式与产物的双向立异。当下 客户的需求 与 客户在哪 都在产生转变，这两个转变要求企业要有所立异。中国度具行业在传统渠道根生时候比力长，这些冲破是应当的，也是必需的。即便再难时候再久，如若企业能跨曩昔，便能活下去；若跨不外去，才算漫长。

2020年深圳时尚家居设计周暨35届深圳国际家具展上，爱依瑞斯将在4号馆中显现全新进级后的莫拉系列、同时在8号馆中展出时尚质感的米兰达系列和爱依瑞斯睡眠系列，敬请等候！